CARA MEMULAKAN PERNIAGAAN DI SHOPEE 2024 ( ADA MODAL)

 

Saya mendapat soalan bagaimana memulakan perniagaan di Shopee jika anda mempunyai modal. Sebelum itu saya ingin menerangkan dalam MasterClass kami, untuk pemula bisnis on line di Shopee kami menggalakkan anda bermula sebagai dropship auto sync dan salah satu sebab  kami menggalakkan ini adalah kerana ia bermula dengan modal yang kecil. 

Itu adalah prinsip model perniagaan di Shope yang kami galakkan jika anda hendak bermula sebagai bisnis on line di Shopee. 

Dalam artikel ini saya akan menerangkan bagaimana anda hendak memulakan perniagaan anda di Shopee jika anda mempunyai modal bukan sebagai dropship. Tindakan yang perlu anda lakukan adalah tetap mengikut teknik Shopee Sales Funnel kami tetapi kali ini saya pecahkan lebih detail.

Sebelum saya memulakan perbincangan ini, saya pecahkan kepada beberapa kategori anda lebih memahami apa yang patut anda lakukan, Iaitu:

1.Kajian Pasaran 
2. Kajian Produk 
3. Store Shopee
4. Pengumpulan Data

5.Marketing Produk

1.Kajian Pasaran 

Dalam kajian pasaran ialah anda menentukan apa yang hendak anda jual berdasarkan kemahiran anda.Dengan membuat kajian pasaran mengikut kemahiran anda maka ia lajukan perkembangan bisnis online.

Bagaimana ia akan lajukan bisnis on line kerana anda sudah mempunyai sedikit ilmu dan tidak perlu bermula dari bawah sekali.

Seperti yang telah dijelaskan, kajian pasaran merupakan satu proses mengenalpasti, mempelajari, dan memahami kecenderungan pelanggan terhadap sesuatu bisnes secara menyeluruh. Melalui kajian pasaran, kita boleh mengetahui apakah produk-produk yang diperlukan oleh pelanggan.

Berikut beberapa aspek yang biasanya dimasukkan  dalam kajian pasaran yang telah anda tentukan iaitu produk kecantikan:

1. Tren Kecantikan:

Identifikasi tren dalam produk dan perawatan kecantikan, seperti produk organik, atau bukan organik. 

2. Demografi Pelanggan:

Pelajari siapa yang menjadi target utama Anda, seperti usia, jenis kelamin, lokasi geografi, dan preferensi mereka terkait kecantikan. Dalam hal ini anda telah mempunyai demogafi anda iaitu wanita, berumur 22- 40 tahun, di Malaysia dan berkerjaya.

3. Pesaing:

Kenali pesaing di pasar kecantikan, termasuk produk, dan strategi pemasaran mereka.

4. Perilaku Pelanggan:

Pahami bagaimana pelanggan membeli produk kecantikan, di mana mereka berbelanja, dan faktor apa yang memengaruhi keputusan mereka. Dalam hal ini anda hendak menggunakan platform Shopee mencari pelanggan.

Anda harus membuat kajiandi dalam platform Shopee dan melihat trend perilaku pelanggan di Shopee.  Dalam MasterClass kami , ada penjelasan yang lengkap mencari produk analisa

5. Undang-Undang:

Pertimbangkan peraturan dan persyaratan yang berlaku dalam industri kecantikan, terutama jika produk Anda mengandung bahan kimia atau memiliki klaim kesihatan. Mungkinkah perlu menghantar produk anda ke makmal mendapatkan sijil KKM.

9. Harga: 

Tentukan strategi harga yang sesuai dengan segmen pasar anda di Shopee

10. Inovasi Produk:

Pantau inovasi dalam industri kecantikan dan pertimbangkan cara untuk membedakan produk Anda.

Kajian pasaran  untuk industri kecantikan dapat membantu Anda merancang produk yang lebih sesuai dengan kebutuhan konsumen, mengidentifikasi peluang bisnis, dan mengembangkan strategi pemasaran yang efektif.

2.Kajian Produk 

Anda sudah mempunyai kajian pasaran dan anda kini boleh menentukan apakah kategori jenis produk kecantikan. Dan anda memilih untuk menjual skin care atau pencuci muka.

Berikut adalah beberapa elemen yang biasanya termasuk  dalam kajian produk untuk pencuci muka:

1. Analisis Keperluan Pelanggan:

Pahami apa yang diinginkan oleh pelanggan saat menggunakan pencuci muka, seperti membersihkan kulit, mengatasi masalah kulit tertentu, atau memberikan perawatan tambahan.

Dalam hal ini, anda telah menentukan kategori spesifik produk kecantikan ialah pencuci muka exfoliator atau scubber.

2. Jenis Kulit:

Pertimbangkan jenis kulit yang berbeda, seperti kulit berminyak, kering, sensitif, atau kombinasi, dan pastikan produk anda sesuai dengan berbagai jenis kulit.

3. Bahan-Bahan yang Digunakan:

Identifikasi bahan-bahan yang digunakan dalam pencuci muka anda. Pastikan bahan-bahan ini sesuai dengan jenis kulit yang ditargetkan.

Bahan yang akan anda gunakan ialah bersifat organik dan tidak mempunyai kesan sampingan kepada pengguna.

4. Keberkesanan Produk

Uji keberkesanan produk dalam membersihkan kulit, mengangkat kotoran, mengontrol minyak, atau menyelesaikan masalah kulit tertentu seperti jerawat atau kulit kusam.

Anda mengkhususkan produk anda menghilangkan kulit mati, blackhead dan whitehead.

5. Aroma dan Tekstur:

Pertimbangkan aroma dan tekstur produk, karena ini dapat memengaruhi pengalaman pengguna.

6. Kemasan dan Penampilan:

 Desain kemasan dan penampilan produk yang menarik yang sesuai dengan kehendak pelanggan

7. Harga:

Tentukan strategi penetapan harga yang sesuai dengan segmen pasar yang ditargetkan. Dan kebiasaanya harga jualan adalah 3 kali ganda dari harga modal.

Selain itu dalam kajian produk ini anda telah menemui pembekal yang boleh membekalkan produk ini untuk anda. Pastikan:

1. Stok Tinggi

Kemampuan pihak pembekal membekalkan kuantiti yang anda perlukan dan mampu berapa lama penghantaran setelah membuat oderan.

2. Boleh beli bundle ( MOQ) 

Adakah pembekal memberikan bundle deal dengan MOQ ( minimum order kuantiti). JIka anda membeli dengan kuantiti 1000pcs anda mendapat potongan harga 10% dan seterusnya.

Dengan cara ini anda dapat mengurangkan kos pembelian dan meningkatkan keuntungan anda.

3. Pembekal boleh dipercayai

Pastikan kajian telah dilakukan pada pembekal anda dengan melihat rekod perniagaan mereka yang mampu melakukan apa yang mereka katakan.

4. Sokongan dan latihan

Pastikan pembekal boleh memberikan sokongan jika produk mereka mempunyai masalah penghantaran, pembungkusan yang rosak dan sebagainya.

Jika pembekal anda mampu memberikan latihan khusus seperti mendapatkan sijil kesihatan dan sebagainya adalah satu point yang baik untuk anda mengambil mereka.

3. Store Shopee

Tiba masanya untuk anda memasukkan produk anda ke dalam kedai Shopee anda. 

Pastikan:

1. Produk Sokongan

Menjual produk kecantikan sudah tentu anda boleh membuat cross sell dengan memasukkan produk tambahan ke dalam kedai Shopee anda.

Anda boleh menjual span pencuci muka, span scrubber, penutup rambut atau aksesori lain 

Cross Sell ialah teknik pemasaran di mana anda menjual produk  tambahan kepada pelanggan yang telah membeli produk utama anda.

2. Masukkan voucher /diskaun/ bundle deal ( Marketing) 

Berikan voucher /diskaun/ bundle deal tambahan kepada produk anda untuk menarik perhatian pembeli anda.

Anda boleh sahaja menggunakan Shopee Kalkulator kami untuk melihat kadar untung selepas memberi "offer" tersebut

3. Produk Listing

Pastikan produk anda mempunyai gambar yang cantik, deskripsi yang baik serta judul mengikut kata kunci algoritma Shopee.

Gambar atau produk deskripsi, anda boleh sahaja minta dari pembekal untuk berikan pada anda.

4. Pengumpulan Data

Setelah memasukkan semua produk utama dan produk sampingan. Anda akan "launching" produk anda.

Dalam stage ini anda tidak mementingkan keuntungan tetapi anda sedang membuat pengumpulan data iaitu:

Promosi  Potongan Harga / Free Gift Besar-Besaran

Anda akan memberi potongan harga yang melampau sehingga 25% -30% untuk pembelian produk terbaru anda ini atau memberi free gift dari produk sokongan anda.

Tujuan promosi produk ini adalah mendapatkan tarikan agar ramai membeli produk anda. Anda kena lihat berapa keuntungan margin anda dan paling kurang mesti 3 kali ganda dari harga kos. Barulah selesa memebri potongan harga produk baru.

Promosi Di Media Sosial

Hantar seberapa banyak konten ke semua media sosial dan berharap mendapat trafik dari media sosial ini. 

Anda boleh juga menggunakan influencer untuk mempromosikan produk kecantikan anda ini.

Voucher Tambahan

Voucher Untuk Follower, voucher untuk produk, voucher kedai, Flash Sale  dan sebagainya diberikan untuk menarik lebih ramai membeli produk anda 

APAKAH TUJUAN PENGUMPULAN DATA?

Durasi untuk membuat perkara di atas ialah 1 bulan. Tujuannya ialah anda  mahu mematangkan produk tersebut dengan mempunyai jualan di sana.

Melalui jualan di kedai Shopee pada ketika ini ialah anda sebenarnya mengumpul data untuk review produk dan trafik.

Melalui review yang baik dari pelanggan,maka anda sudah mempunyai autoriti dam mudah dipercayai dan ini akan memudahkan produk anda mudah dijual.

MARKETING PRODUK 

Pada ketika ini, saya andaikan produk anda telah matang melalui review pelanggan, rating kedai dan jumlah belian. Apa yang patut anda lakukan ialah:

Guna Kesemua Marketing Shopee.

Anda akan menggunakan kesemua marketing di Shopee seperti sertai kempen-kempen Shopee, sertai Program Shopee. 

Shopee merupakan platform e-commerce yang mempunyai beberapa ciri dan aplikasi pemasaran yang boleh digunakan oleh penjual untuk meningkatkan jualan mereka. Berikut adalah beberapa aplikasi pemasaran utama dalam Shopee:

Shopee Ads: Shopee Ads membolehkan penjual mempromosikan produk mereka di platform Shopee. Ini termasuk iklan seperti banner, iklan produk, dan iklan dalam aplikasi yang dapat meningkatkan pemaparan produk kepada pelanggan yang lebih luas.

Shop Promotion: Penjual boleh menawarkan tawaran istimewa seperti potongan harga, voucher, dan promosi harga untuk menarik pelanggan. Mereka juga boleh menggunakan ciri seperti "Beli Lebih, Jimat Lebih" untuk menggalakkan pembelian dalam jumlah yang lebih besar.

Shopee Live: Shopee Live adalah ciri penyiaran langsung yang membolehkan penjual berkomunikasi secara langsung dengan pelanggan. Mereka boleh memaparkan produk, menjawab soalan pelanggan, dan mengadakan sesi jualan langsung untuk mempromosikan produk.

Flash Sale: Penjual boleh mengambil bahagian dalam flash sale yang diatur oleh Shopee. Ini adalah promosi terhad yang biasanya berlangsung dalam masa yang singkat dan menawarkan harga yang sangat rendah untuk produk tertentu.

Shopee Coins: Shopee Coins adalah mata wang dalam talian yang diberikan kepada pelanggan semasa pembelian. Penjual boleh menggunakan Shopee Coins untuk memberi ganjaran kepada pelanggan, seperti potongan harga atau tawaran istimewa dalam transaksi masa depan.

Chat Broadcast

Chat broadcast Shopee merujuk kepada salah satu ciri atau fungsi dalam aplikasi Shopee yang membolehkan penjual menghantar mesej atau pemberitahuan kepada pelanggan mereka secara kolektif atau secara berkelompok. Ini adalah cara yang berguna untuk berkomunikasi dengan pelanggan yang telah melakukan pembelian atau menunjukkan minat dalam produk atau kedai penjual.

Dengan chat broadcast Shopee, penjual boleh:

Menghantar promosi: Penjual boleh menghantar mesej kepada pelanggan mereka untuk memberi tahu mereka mengenai jualan, promosi, atau tawaran istimewa yang sedang berlangsung dalam kedai mereka.

Memberi maklumat lanjut: Penjual boleh menggunakan ciri ini untuk memberi pelanggan maklumat tambahan mengenai produk baru, stok yang baru tiba, atau perubahan dalam kedai mereka.

Facebook Ads CPAS

CPAS Facebook Ads  atau Collaborative Platform Advertising Solution adalah satu kerjasama Shopee dan Facebook dimana anda dibenarkan meletak semua produk anda di katalog Shopee dan kemudian anda boleh membuat FB Ads dengan targetting buyer yang pernah datang ke kedai anda.

Cukup powerful CPAS ini dan dahulu Shopee hanya kasi kepada orang-orang yang terpilih sahaja.

Jika anda nampak notifikasi CPAS ni di seller centre, cepat2 mohon..

CPAS means Collaborative Platform Advertising Solution. Facebook calls it Collaborative Ads. 

Sertai Kempen-Kempen Shopee

Shopee telah melancarkan pelbagai kempen pemasaran untuk menarik pelanggan dan mempromosikan platform mereka. Berikut adalah beberapa contoh kempen-kempen Shopee yang popular:

Shopee 9.9 Super Shopping Day: Ini adalah salah satu kempen tahunan terbesar Shopee. Biasanya berlangsung pada 9 September, kempen ini menawarkan pelbagai tawaran hebat, diskaun besar-besaran, dan permainan interaktif yang membolehkan pelanggan memenangi hadiah.

Shopee PayDay Sale: Kempen ini berlangsung setiap pertengahan dan akhir bulan dan menawarkan promosi khas serta tawaran diskaun untuk pembeli yang menggunakan ShopeePay, sistem pembayaran dalam talian Shopee.

Shopee Live: Shopee menggunakan siaran langsung untuk menjalankan kempen jualan langsung di mana penjual berinteraksi secara langsung dengan pelanggan, mempromosikan produk, dan memberikan tawaran eksklusif.

Ini adalah hanya beberapa contoh kempen-kempen Shopee yang popular.

 

PENUTUP

Saya mengandaikan bahawa anda telah berjaya membuat sales yang baik melalui pengumpulan data serta marketing yang anda lakukan.

Bagaimana pun anda tetap kena melihat trend jualan secara mingguan dan bulanan agar  anda dapat kekalkan momentum sales anda/

Anda boleh guna fitur yang diberikan oleh Shopee iaitu Business Insight untuk menganalisa perkembangan produk anda.

Ini adalah sistem yang saya jalan kan dan bukan jaminan kejayaan yang pasti kerana ia bergantung pada produk, harga, trend dan sebagainya.

Kesimpulan

Setelah anda menggunakan semua kaedah di bawah ini maka anda hanya perlu memastikan pengekalan/maintance kedai Shopee anda dan juga anda tidak boleh berpuas hati dengan hasil yang anda dapat.

1.Kajian Pasaran 

2. Kajian Produk 

3. Store Shopee

4. Pengumpulan Data

5.Marketing Produk

Anda kena kembangkan bisnis yang sedia ada dengan menggunakan platform luar dan dalam MasterClass kami di panggil Advanced Sales.

Dalam penerangan yang saya berikan ini adalah sama sahaja dengan konsep funnel Shopee Sales kami iaitu Produk Listing, Produk Winning, Marketing, Maintenance dan Advanced Sales.

Shopee Funnel Sales kami boleh digunakan pada semua bisnis on line dengan manipulasikan prinsip utama funnel ini.

Sebagai contoh dalam artikel ini saya menggunakan Kajian Pasaran dan Kajian Produk dan dalam Shopee Funnel Sales kami panggil sebagai Produk Listing /Produk Winning.

Jika anda berminat mendapatkan MasterClass kami KLIK SINI dan dapatkan penerangan lanjut dari kami