Langkah 1: Menyediakan produk dan halaman produk
Pertama, Anda memilih produk untuk pengiklanan. Tidak kira berapa banyak barangan yang anda ada di kedai, anda tidak boleh mempromosikan kesemuanya sekaligus. Ia akan menjadi terlalu mahal. Apabila memilih produk untuk diiklankan, anda menggunakan kriteria berikut:
Produk mesti popular
Walaupun anda mempunyai sedikit atau tiada pengalaman marketplace, terdapat cara yang boleh dipercayai untuk mengetahui sama ada sesuatu item itu popular di pasaran. Kami teah memberikan tunjuk ajar bagaimana memperolehi "Produk Winning"mmelalui funnel Shopee kami dengan jelas,
Produk mesti mampu milik
Jangan lupa bahawa menjalankan iklan Facebook dan pengiklanan di platform lain memerlukan wang. Mengikut pengalaman saya sendiri, purata ROI di Facebook berbeza dari RM5 hingga RM30. Memandangkan anda perlu memasukkan angka ini ke dalam harga, produk akan menjadi lebih mahal. Jadi, pastikan harga akhir tidak menakutkan bakal pelanggan.
Maksudnya kos iklan anda tidak merugikan anda hingga anda perlu menaikkan harga adalah tidak munasabah jika anda sebagai dropship. Anda mesti memilih produk yang tidak mahal dan sekaligus tidak membebankan anda.
Produk mestilah berguna dan bernilai kepada pembeli
Pastikan produk yang dibina adalah produk yang mudah dijual dan digunakan secara praktikal.
Dalam kebanyakan kempen, kami menggunakan iklan video kerana format ini menunjukkan hasil yang lebih baik. Ia juga penting untuk mencari video yang menunjukkan cara produk tertentu ini boleh menyelesaikan masalah pembeli.
Langkah 2: Membuat siaran video
Seterusnya, anda akan membuat beberapa iklan video dan menerbitkannya di facebook pages. Kami biasanya membuat 7 variasi video dan 3 variasi teks dan imej kecil untuk setiap variasi. Akibatnya, kami mendapat 21 variasi siaran secara keseluruhan.
Mengapa begitu banyak? Pada masa ini, kita tidak tahu yang mana antara iklan tersebut akan menarik lebih banyak perhatian, sebab itu kita perlu mengujinya terlebih dahulu.
Selain itu, kami tidak akan mematikan kempen ini sepenuhnya. Apabila ia terus berjalan, iklan akan mendapat lebih banyak suka, ulasan dan perkongsian, sekali gus menjadi lebih ketara dalam suapan dan mendapat lebih banyak ulasan.
Kami menggunakan video dan bukannya iklan standard kerana pengguna Facebook cenderung mengklik lebih kerap pada iklan video dengan bilangan suka dan komen yang tinggi. Semua hasil iklan ini akan menggunakan kempen PPE dan ia akan berfungsi untuk kempen Sales nanti.
Langkah 3: Melancarkan kempen PPE
Kini anda melancarkan kempen Page Post Engagement untuk mempromosikan siaran ini. Kempen sedemikian berharga lebih murah daripada kempen conversion dan bagus untuk menguji iklan. Kita menetapkan belanjawan kepada RM5-RM10 untuk setiap iklan (siaran)
PPE adalah singkatan dari Page Post Engagement. Ia adalah sejenis kempen pengiklanan Facebook yang bertujuan untuk merangsang kadar penglibatan siaran tertentu berbanding objektif tipikal lain seperti menyalurkan trafik ke tapak web atau meningkatkan kadar konversi, dsb.
Tujuan kempen Penglibatan Halaman Post adalah untuk merangsang interaksi dengan siaran yang diberikan seperti suka, pandangan, komen, perkongsian dan klik
Dengan melancarkan kempen Facebook PPE, pemilik akaun perniagaan menjadikan siaran popular dalam media sosial. Ini bukan sahaja tentang menunjukkan siaran kepada lebih ramai pengguna tetapi juga tentang merangsang aktiviti di sekelilingnya.
Budget mungkin kelihatan seperti terlalu besar, tetapi seperti yang anda akan lihat, kami akan mematikan kebanyakan iklan ini dalam masa kurang daripada 24 jam. Jadi Facebook tidak akan mempunyai masa yang cukup untuk menghabiskan semua jumlah ini.
Kami menggunakan tetapan berikut:
Negara: Malaysia
Bahasa : Melayu
Penempatan: Automatik
Pada peringkat ini, anda boleh mengabaikan demografi sasaran melainkan anda benar-benar pasti tentang umur dan jantina pelanggan anda.
Bagi sesetengah jenis produk, parameter sedemikian jelas walaupun tanpa sebarang ujian atau analisis. Tetapi kami biasanya menentukan demografi kemudian apabila kami mengumpulkan lebih banyak data daripada kempen ini dan kempen lain.
Memandangkan kempen PPE meningkatkan penglibatan, siaran anda akan mendapat banyak ulasan. Pastikan anda membalas kesemuanya (atau sekurang-kurangnya sebanyak yang anda boleh) dan menjawab mesej peribadi juga. Ia pergi ke semua kempen anda (bukan sahaja PPE). Jangan lupa bahawa media sosial adalah tempat pengguna berkomunikasi!
Langkah 4: Menguji siaran video
Kami biasanya melancarkan kempen PPE pada tengah malam dan menyemak keputusan pada waktu pagi..
Kami menganalisis Kadar Klik, Purata Masa Main dan CPM dan mematikan 1 atau 2 iklan berprestasi paling teruk daripada setiap kumpulan 3 variasi.
Selepas itu kami akan menjalankan kempen sehingga petang dan mematikan setiap siaran yang tidak menunjukkan prestasi yang cukup baik.
Anda akan mendapat maksimum 3 atau 4 iklan berprestasi terbaik tidak kira apa variasinya. Tiba masanya untuk memulakan kempen iklan Facebook yang bertujuan untuk conversion/sales.
Tetapi seperti yang saya nyatakan sebelum ini, kami meneruskan kempen PPE supaya dapat terus meningkatkan tahap prestasi. Hanya sekarang kami meningkatkan belanjawan kepada RM15-RM20 setiap siaran untuk mengumpulkan data serta suka, kongsi dan ulasan dengan lebih cepat.
Ia akan membantu kami menjana wang dengan iklan Facebook nanti.
Langkah 5: Melancarkan kempen Conversion
Kami menggunakan 1-3 iklan berprestasi terbaik untuk melancarkan kempen conversion. Yang ini akan membawa pengguna Facebook ke halaman produk kami untuk menjual item yang diiklankan kepada mereka. Namun, pada ketika ini kami tidak menjangkakan banyak jualan dan ingin menguji penonton mengikut minat.
Setiap kempen converison pada mulanya menyasarkan sekurang-kurangnya 5 minat. Kemudian, kita boleh menambah lebih banyak minat untuk mengujinya. Jadi, kami membuat bilangan set iklan yang sepadan, dengan setiap satu mengandungi sekurang-kurangnya satu iklan video dan disasarkan pada satu minat.
Kami menetapkan belanjawan untuk setiap set iklan kepada separuh daripada harga produk, tetapi tidak kurang daripada RM10. Contohnya, jika produk berharga RM40 di kedai, belanjawan harian setiap set iklan hendaklah $20.
Anda boleh menetapkan belanjawan yang berbeza untuk kempen PPE dan conversion anda. Ingatlah bahawa anda tidak boleh menjana wang dengan iklan Facebook melainkan anda membayarnya. Kempen dengan belanjawan kecil mengumpulkan data secara perlahan manakala belanjawan yang besar meningkatkan tempo. Jadi, jika anda ingin mendapatkan hasil yang lebih cepat, sila bayar lebih. Ini hanyalah nombor purata.
Sama seperti yang kami lakukan dengan kempen Page Post Engagement kami, kami melancarkan kempen conversion pertama pada tengah malam.
Pada waktu pagi, pasukan mematikan iklan dan set iklan yang menunjukkan hasil yang buruk. Bagi set iklan yang selebihnya, kami memastikannya disiarkan selama beberapa hari walaupun prestasinya nampaknya tidak begitu baik.
Kempen sedemikian (yang kami gunakan untuk menguji minat Facebook) selalunya mengambil masa sehingga 7 hari sebelum anda mendapat hasil yang boleh dipercayai. Sudah tentu, kami memantau prestasi mereka.
Secara umum, anda harus menguji set iklan anda selama sekurang-kurangnya 3 hari. Membuat kesimpulan berdasarkan tempoh yang lebih pendek selalunya pramatang kerana jualan sentiasa mencapai puncak. Kadang-kadang anda hanya mengalami hari yang buruk.
Jika set iklan jelas lebih teruk daripada yang lain sepanjang tempoh ini, sudah pasti anda harus mematikannya atau mencuba iklan dalam set tersebut.
Khalayak dan iklan juga cenderung "pudar", menjadi kurang berkesan apabila masa berlalu. Selepas beberapa ketika, mereka hanya berhenti menukar pengguna seperti biasa. Dalam kes ini, pasukan menukar teks iklan dan/atau imej/lakaran kecil yang ditampilkan. Sebaik-baiknya, anda harus mengedit kreatif sedia ada atau membuat iklan baharu sepenuhnya.
Langkah 6: Mengumpul data demografi
Kempen conversion terus berjalan. Pada peringkat ini, kita biarkan seketika. Dua atau tiga hari selepas kami melancarkan kempen PPE kami, sudah tiba masanya untuk menyemak data demografi yang telah dikumpulkan oleh kedua-dua kempen kami setakat ini.
Untuk melihat data ini, kami membahagikan semua kempen sedia ada termasuk PPE kepada segmen umur dan jantina.
Kami menggunakan data baharu untuk mengoptimumkan tetapan penyasaran kempen sedia ada – kedua-dua kempen PPE dan conversion. Kami hanya menduplikasi set iklan sedia ada dan menggunakan tetapan penyasaran baharu.
Step 7: Creating a lookalike audience
Kini tiba masanya untuk kembali ke kempen conversion kami yang menguji minat Facebook..
Pertama, kami mencipta khalayak tersuai yang terdiri daripada pengguna yang menonton 95% daripada iklan video sepanjang 7 hari lalu. Data ini datang daripada semua video yang mengiklankan satu produk tertentu. Untuk membuat ini berfungsi, kami memerlukan sekurang-kurangnya 2,000 pengguna. Bergantung pada belanjawan anda, 3-7 hari biasanya cukup untuk mengumpul sebanyak ini.
Jika video itu sangat panjang (kira-kira 40 saat atau lebih lama), anda boleh memilih pengguna yang menonton sekurang-kurangnya 75% daripada video tersebut. Orang biasanya tidak menonton fail panjang sehingga tamat.
Kini setelah kami mempunyai lebih daripada 2,000 pengguna yang kelihatan berminat dengan produk tersebut, kami mencipta LOOKALIKE dan memecahkannya kepada enam segmen saiz khalayak: 1%, 1-2%, 2-3%, 3-4%, 4 -5% dan 5-6
Langkah 8: Melancarkan kempen conversion melalui LookALike
Kini kami menggunakan khalayak serupa atau lookalike ini untuk membuat kempen conversion baharu. Kami membuat satu set iklan bagi setiap segmen saiz yang saya nyatakan di atas. Belanjawan ditetapkan kepada separuh daripada harga produk bagi setiap set iklan sama seperti sebelumnya.
Langkah 9: Mencipta khalayak serupa baharu
Semasa kempen kami mengumpul data, kami boleh menggunakannya untuk mencipta khalayak serupa baharu untuk kempen penukaran yang lain.
Mula-mula, kami mula membuat khalayak tersuai yang terdiri daripada kategori pengguna berikut (ini ialah singkatan yang digunakan oleh pasukan untuk menamakan segmen khalayak ini):
95% VV7 (95% tontonan video, 7 hari): pengguna yang menonton 95% siaran video kami sepanjang 7 hari lalu;
75% VV7 (75% tontonan video, 7 hari): pengguna yang menonton 75% siaran video kami sepanjang 7 hari yang lalu; digunakan untuk video panjang;
WV 7 (pelawat tapak web, 7 hari): pengguna yang melawati tapak web sepanjang 7 hari lepas tidak kira berapa lama mereka tinggal;
VC 7 (lihat kandungan, 7 hari): pengguna yang melawati tapak web sepanjang 7 hari yang lalu; ia berbeza daripada segmen sebelumnya kerana pengguna ini menghabiskan lebih banyak masa di sana;
VTS 25/10/5 7 (pelawat mengikut masa yang diluangkan, 25, 7 hari teratas): 25/10/5 pengguna teratas yang tinggal di tapak lebih lama daripada orang lain sepanjang 7 hari lalu;
ATC 7 (tambah pada troli, 7 hari): pelawat tapak yang menambahkan produk pada troli beli-belah sepanjang 7 hari lalu:
IC 7 (mulakan pembayaran, 7 hari): pelawat tapak yang memulakan proses pembayaran dalam tempoh 7 hari yang lalu;
PUR 7 (pembelian, 7 hari): pelawat tapak yang membeli produk sepanjang 7 hari yang lalu.
Untuk penampakan berdasarkan "tontonan video", ia memerlukan sekurang-kurangnya 2,000 pengguna dan sekurang-kurangnya 200 untuk "pelawat tapak web" dan "lihat kandungan". "Tambah ke troli", "mulakan pembayaran" dan "pembelian" memerlukan sekurang-kurangnya 20 pengguna, tetapi sebaiknya mempunyai kira-kira 50. Jika tidak, Facebook akan mempunyai terlalu sedikit maklumat untuk mencari pengguna yang serupa.
Tempoh masa juga penting. Walaupun OK untuk menetapkannya kepada 7 hari untuk kebanyakan khalayak ini, ATC, IC dan PUR memerlukan pendekatan yang berbeza.
Pada mulanya, kami mengesyorkan agar anda membuat tiga khalayak ini berdasarkan pengguna yang melakukan tindakan yang sepadan sepanjang 30 hari lalu dan bukannya 7. Hanya selepas mereka mula menjana sekurang-kurangnya 100 pembelian, tambah pada troli dan pembayaran dalam tempoh 7 hari, kami tukar tempoh kepada 7 hari.
Memandangkan kempen terus mengumpulkan lebih ramai pengguna, kami mencipta khalayak ini satu demi satu
Langkah 10: Mewujudkan khalayak berasaskan nilai
Ia juga merupakan idea yang baik untuk bereksperimen dengan khalayak kelihatan berasaskan nilai untuk menjana wang dengan iklan Facebook. Biar saya jelaskan apa itu dengan kata-kata yang mudah.
Facebook menjana penampilan standard berdasarkan khalayak tersuai. Ia menganalisis tingkah laku dan minat mereka untuk mencari orang yang bertindak dengan cara yang sama.
Apabila Facebook menjana khalayak berasaskan nilai, ia juga mengambil kira jumlah wang yang cenderung dibelanjakan oleh orang ini. Dalam erti kata lain, ia cuba mencari pengguna yang kemungkinan besar akan membelanjakan lebih banyak wang di kedai anda.
Khalayak sedemikian boleh berdasarkan khalayak tersuai yang terdiri daripada pengguna yang melihat halaman produk tapak, menambahkan sesuatu pada troli beli-belah, memulakan pembayaran dan membeli sesuatu. Algoritma Facebook menganalisis harga produk yang mereka lihat, tambah pada troli, cuba beli atau beli dan mencari orang yang bersedia untuk membelanjakan jumlah yang sama.
Kini kami mencipta kemunculan berasaskan nilai (berdasarkan khalayak tersuai yang baru saya nyatakan) dan membahagikannya kepada segmen saiz seperti yang kami lakukan dengan khalayak serupa kami sebelum ini.
Langkah 11: Melancarkan dan menjalankan kempen penukaran SANDBOX untuk menjana wang dengan iklan Facebook
Pasukan melancarkan satu lagi kempen conversionyang disasarkan kepada khalayak yang telah saya senaraikan di atas. Kami menggunakan satu kempen, tetapi jika anda rasa ia lebih selesa, anda boleh melancarkan beberapa kempen.
Kami memanggil ini kempen SANDBOX kerana ia akan menjadi arena ujian utama kami.
Setiap set iklan disasarkan pada satu segmen saiz salah satu daripada khalayak serupa yang disenaraikan. Belanjawan ditetapkan kepada separuh daripada harga produk di kedai tetapi tidak kurang daripada RM10 bagi setiap set iklan. Selain itu, kami mengecualikan pengguna khalayak tersuai yang telah membeli produk sepanjang 180 hari lalu daripada setiap set iklan.
Seterusnya, ujian akhir bermula. Kami memberi set iklan sekurang-kurangnya dua hari sebelum membuat sebarang keputusan.
Sebarang set iklan dalam kempen SANDBOX yang berprestasi teruk boleh dimatikan. Jika ia berprestasi baik, pasukan menduplikasi set iklan ke dalam kempen baharu dan menggandakan belanjawan. Jika set iklan baharu ini berprestasi baik, kami menggandakannya dan meningkatkan belanjawan sekali lagi.
Sebagai contoh, jika belanjawan untuk set iklan dalam kempen SANDBOX ditetapkan kepada $15, kami menduplikasikannya ke dalam kempen baharu dengan belanjawan ditetapkan kepada $30. Jika semuanya baik, kami membuat salinan lagi dengan bajet $60 dan seterusnya.
Mengapakah pendua set iklan setiap kali mereka berprestasi baik dan bukannya hanya menaikkan belanjawan mereka? Terdapat belanjawan yang ideal untuk setiap set iklan yang menjana ROAS maksimum. Anda hanya perlu mencarinya.
Tetapi setiap kali anda menukar belanjawan, Facebook perlu bermula semula, boleh dikatakan. Sebaliknya, jika anda menduplikasi set iklan, set iklan "sebelumnya" anda akan terus disiarkan. Jika salinan berprestasi lebih teruk daripada itu, anda hanya mematikannya dalam satu klik.
Cara membuat wang dengan iklan Facebook: strategi pemasaran semula
Seperti yang anda lihat, strategi pengiklanan yang kami gunakan bermula dengan menyasarkan khalayak ramai orang rawak. Ia membolehkan Facebook menentukan khalayak mana yang menukar dengan lebih baik dengan sendirinya, yang sangat berguna untuk niche luas yang kami gunakan di Kedai Premium kami.
Semasa kami menguji tetapan dan iklan yang berbeza, kami mengumpul lebih banyak data dan mengecilkan khalayak. Facebook juga berjaya mencari orang yang lebih berminat dengan produk kami, sekali gus meningkatkan kualiti khalayaknya. Akibatnya, kami menyasarkan orang yang lebih cenderung untuk membeli.
Lebih banyak wang yang anda belanjakan untuk pengiklanan, lebih cepat anda boleh mengumpul data dan lebih ramai orang akan menjadi pembeli sebenar.
Bahagian mesra penonton ini yang tidak membeli apa-apa boleh disasarkan semula dengan kempen pemasaran semula. Dan itu satu lagi cara untuk menjana wang dengan iklan Facebook.
Pemasaran semula ialah satu lagi bahagian penting dalam strategi promosi kami. Walaupun iklan standard disasarkan kepada khalayak dingin, tidak biasa dengan kedai kami, pemasaran semula menyasarkan orang yang telah berinteraksi dengan tapak web atau iklan kami. Ini menjadikan pemasaran semula lebih berkesan.
Berikut ialah strategi yang digunakan oleh pasukan untuk menyasarkan semula khalayak.
Langkah 1: Membuat khalayak tersuai
Kerja biasanya bermula 7 hari selepas melancarkan kempen PPE awal. Pada masa ini, kita sepatutnya mempunyai cukup pengguna yang telah berinteraksi dengan iklan atau tapak web untuk memulakan pemasaran semula.
Kami ini mencipta dua khalayak tersuai daripada semua pengguna yang menyertai kempen kami sebelum ini.
Khalayak pertama ialah pengguna Facebook yang menonton 95% siaran video sepanjang 7 hari yang lalu. Ingat: jika video berdurasi kira-kira 40 saat, anda boleh menetapkan had kepada 75%.
Khalayak kedua ialah pengguna yang melawat halaman produk (“kandungan yang dilihat”).
Langkah 2: Melancarkan kempen pemasaran semula dan membuat pengecualian
Apabila khalayak sudah bersedia, pasukan membuat satu lagi set iklan. Bagi pengguna yang menonton 75-95% siaran video kami sebelum ini ("tontonan video"), kami boleh menggunakan video yang sama. Tetapi kami juga mencipta yang baharu yang direka khusus untuk penyasaran semula. Kadangkala pasukan juga menambah kupon atau ulasan foto daripada pelanggan dalam iklan pemasaran semula.
Selain itu, pasukan kami membuat iklan imej. Kami mengesyorkan menambah imej dalam 3 format - menegak, mendatar dan segi empat sama untuk setiap kumpulan peletakan. Kami juga membuat sehingga 5 variasi teks untuk setiap iklan dan membenarkan Facebook menentukan yang mana satu berprestasi lebih baik.
Kemudian pasukan melancarkan kempen penukaran dan menyediakan pengecualian.
Untuk "penonton video", kami mengecualikan pengguna yang melawat halaman produk ("kandungan dilihat") dan pengguna yang telah membeli produk tersebut. Untuk "penonton kandungan", kami mengecualikan hanya mereka yang telah membeli produk.
Pasukan membuat satu set iklan bagi setiap satu daripada dua khalayak. Bagi belanjawan pemasaran semula keseluruhan, kami mengesyorkan menetapkannya kepada 10-20% daripada belanjawan yang anda belanjakan untuk pengiklanan. Contohnya, jika anda membelanjakan $1,000 untuk pengiklanan, tetapkan belanjawan pemasaran semula anda kepada $100-200. Oleh itu, lebih banyak anda berbelanja untuk pengiklanan lebih banyak anda perlu berbelanja untuk pemasaran semula.
Jika anda tidak pasti cara membahagikan wang antara dua khalayak pemasaran semula, gunakan Pengoptimuman Belanjawan Kempen Facebook. Fungsi ini menetapkan belanjawan untuk keseluruhan kempen dan membolehkan algoritma membuat keputusan berdasarkan prestasi set iklan.
Jika anda ingin melakukannya secara manual, tetapkan belanjawan awal kepada $10-15 bagi setiap set iklan. Memandangkan belanjawan kempen lain terus meningkat, anda juga harus berbelanja lebih untuk pemasaran semula.
Harap maklum bahawa anda tidak seharusnya menukar belanjawan set iklan lebih kerap daripada setiap dua hari kerana Facebook memerlukan masa untuk melengkapkan fasa pembelajarannya dan mengoptimumkan prestasinya.
Memandangkan menyasarkan semula orang yang telah berinteraksi dengan kedai anda adalah lebih cekap daripada menyasarkan orang yang tidak biasa dengannya, kempen pemasaran semula terus berjalan sepanjang masa. Walau bagaimanapun, kami masih bereksperimen dengan kreatif baharu dan khalayak dengan tempoh masa yang berbeza.
Contohnya, jika salah satu set iklan awal anda disasarkan kepada orang yang menonton 95% daripada iklan video sepanjang 7 hari yang lalu, anda boleh membuat set iklan yang disasarkan pada segmen yang sama tetapi dikumpulkan sepanjang 14 hari yang lalu. Kami juga mengesyorkan melancarkan set iklan yang disasarkan kepada khalayak yang sama yang dikumpulkan sepanjang 30 hari yang lalu sebaik sahaja masa berlalu. Selain itu, jangan lupa untuk mengecualikan semua segmen sebelumnya daripada khalayak baharu.
Kami sentiasa menggunakan kreatif iklan baharu untuk set iklan baharu ini.
Ini adalah kaedah asas yang digunakan oleh pasukan kami untuk pengiklanan Facebook. Walau bagaimanapun, terdapat lebih banyak nuansa dan rahsia, yang boleh anda pelajari daripada kursus bonus percuma AliDropship yang tersedia selepas membeli mana-mana Kedai Dropshipping Premium serta dari artikel blog dan video YouTube yang akan datang. Jadi nantikan!