Dalam Shopee Funnel Sales kami ada menjelaskan dengan panjang lebar bagaimana membuat dan mencari keyword yang sesuai untuk produk anda semasa mengiklan menggunakan Shopee Ads ( Search Ads) dan cara naikkan sale di Shopee.
Shopee Ads adalah salah satu cara yang efektif untuk meningkatkan penjualan di platform Shopee. Namun, terdapat beberapa kesalahan umum yang dapat menyebabkan kerugian bagi para penjual. Berikut adalah beberapa tips dan strategi untuk menghindari kerugian dalam menggunakan Shopee Ads:
Kebanyakkan Seller Shopee biasanya akan mengalami kerugian membuat Shopee Ads ( Search Ads) disebabkan :
1) Memilih Keyword Yang Mahal
Sebagai dropshipper, Anda harus memperhatikan margin keuntungan yang rendah. Jika Anda memilih keyword yang mahal,
Anda akan menghadapi kerugian. Misalnya, jika margin keuntungan produk Anda adalah RM2 tetapi biaya per klik keyword tersebut adalah RM3, maka Anda akan mengalami kerugian meskipun ada penjualan setiap klik. Jika jumlah penjualan tinggi, kerugian yang Anda alami juga akan semakin besar.
Penyelesaian:
Ubah bid menjadi lebih murah atau kurang dari margin keuntungan Anda. Jangan ikuti rekomendasi bid dari Shopee jika itu merugikan Anda. Selain itu, tidak semua produk dapat menggunakan Shopee Ads, terutama Search Ads. Namun, Anda masih dapat menggunakan iklan Discovery Ads Shopee dengan biaya per klik hanya RM0.04 saat ini.
Baca: Kehebatan Discovery Ads
2) Memilih Terlalu Banyak Keyword
Memilih terlalu banyak keyword pun akan memberi kesan kepada iklan anda kerana potensi keyword yang ditaip tidak relevan dengan produk.
Penyelesaian:
Anda harus mencari keyword yang betul-betul spesifik dengan produk anda dan digalakkan hanya memilih 5 keyword terbaik. Pemilihan 5 keyword terbaik ini bukan bermakna sudah selesai kerja anda.
Anda kena menganalisa keyword tersebut. Katakan keesokannya anda melihat salah satu dari 5 keyword tersebut mempunyai klik yang banyak tetapi tiada jualan . Ini bermakna anda harus buang keyword tersebut kerana terang-terang keyword tersebut salah.
Anda tambahkan keyword lain dan proses ni akan berterusan hingga anda menjumpai keyword yang paling power. Dalam analisa ini, anda akan mengakami kerugian pada awalnya tetapi akhirnya apabila anda menjumpai keyword paling power, ia akan beri pulangan modal kepada anda dan sales yang meletup!!
3) Memilih Broad Match Semua Produk.
Tidak semua produk harus menggunakan metode Broad Match, terutama produk dengan arti ganda. Misalnya, jika Anda menjual sambal cumi tapi pengguna mencari sambal tempoyak, maka iklan Anda akan muncul meskipun tidak relevan dengan apa yang mereka cari. Hal ini akan menghasilkan banyak klik tetapi tanpa potensi penjualan.
Penyelesaian:
Gunakan metode Exact Match untuk kata kunci yang lebih spesifik seperti "Sambal Cumi". Ini akan memastikan iklan Anda hanya muncul ketika pengguna mencari sambal cumi secara spesifik.
4) Naikkan Bid Terlalu Tinggi
Jika Anda meningkatkan bid terlalu tinggi dalam iklan Shopee Ads, Anda mungkin berpikir bahwa dengan demikian Anda dapat mengalahkan semua penjual lain dan meningkatkan margin keuntungan Anda. Namun, ini bisa menyebabkan kerugian besar jika tidak diatur dengan baik.
Penyelesaian.
Naikkan bid secara bertahap dari harga yang lebih rendah ke harga yang lebih tinggi untuk mengetahui jumlah bid minimum yang efektif. Misalnya, jika rekomendasi bid dari Shopee adalah RM3 dan margin produk Anda adalah RM6,
Anda dapat meningkatkan bid menjadi RM5 untuk mendapatkan posisi yang lebih baik dalam hasil pencarian. Namun, jika ada 2 klik tanpa penjualan, Anda akan mengalami kerugian sebesar RM10. Dalam hal ini, Anda dapat menurunkan bid menjadi RM4 dan masih mendapatkan jumlah penjualan yang sama dengan kerugian yang lebih rendah
5) Gambar Dan Deskripsi Tidak Menarik
Jika Anda tidak memperhatikan gambar dan deskripsi produk dengan baik, pesaing Anda mungkin mendapatkan lebih banyak penjualan meskipun harga dan produk yang ditawarkan sama.
Penyelesaian:
Berikan perhatian khusus pada gambar produk Anda, terutama untuk produk yang bersaing langsung dengan pesaing. Ubahlah gambar dengan menambahkan elemen menarik seperti "Harga Runtuh" atau "Ready Stock".
Selain itu, pastikan deskripsi produk Anda mengandung kata kunci relevan yang akan membantu meningkatkan visibilitas produk di Shopee.
6. Klik Tinggi Tetapi Tiada Sales.
Hanya satu sahaja yang boleh saya katakan iaitu harga anda lebih mahal dari harga pasaran di Shopee. Jika harga produk anda lebih mahal dari saingan anda , sudah pasti anda tidak akan mendapat jualan !!!!!!!
Penyelesaian:
Tutup Shopee Ads anda atau anda rendahkan harga produk sedikit lagi berbanding harga pihak saingan anda.
KESIMPULAN
Semua perkara yang melibatkan wang anda perlu membuat analisa data. Gunakan teknik Funnel Sales Meletup dan biasanya anda tidak akan kerugian tetapi jika terdapat kerugian, biasanya adalah mainan harga,
Untuk mencapai kesuksesan dalam menggunakan Shopee Ads atau meningkatkan penjualan secara organik di Shopee, diperlukan analisis data dan kesabaran.
Gunakan teknik Funnel Sales Meletup dan perhatikan faktor-faktor seperti harga kompetitif untuk menjaga agar iklan Anda efektif. Jika terjadi kerugian, biasanya dikarenakan masalah harga yang tidak sesuai dengan pasar Shopee.
